现在家电下乡蓬勃发展，陶瓷行业还能抑制吗？广东大型陶瓷企业新明珠集团最近确实有这样的计划。
据报道，新明珠目前拥有2000多家终端商店，主要分布在全国大中城市。自今年年初以来，国内一线城市的房地产交易量一直处于低迷状态，相关的家居建材产品也受到了影响。进入下半年后，金融海啸逐渐从发达国家渗透到新兴市场，这也在一定程度上影响了新明珠的陶瓷产品。
企业人士透露，内外压力夹攻下，陶瓷行业其实一直在探索新的突围方式，由于对未来经济前景预期欠佳，敢于逆势扩张的企业是少数，大部分选择了压缩生产。
然而，在农村地区，除了家电企业响应国家农村政策外，陶瓷企业的参与较少。新明珠集团营销总经理彭新峰认为，几乎所有占据农村市场的小企业基本上都没有涉足大品牌，农村市场的前景仍然乐观。
“陶瓷下乡”三大动因
据业内人士分析，陶瓷企业重视农村市场的原因有几个，其中一二线市场形势发生了显著变化。
在房地产调整和金融海啸中，大中城市受到影响最大，原有的市场蛋糕萎缩，无法满足主要企业的胃口。许多大品牌开始向下转移部分产品，陶瓷行业二三线城市的市场竞争也开始加剧。
中国陶瓷工业协会佛山办事处主任兰伟认为，随着奥运会的逐步发展和房地产行业的调整，陶瓷行业不可避免地要进行市场调整。因此，在三、四级市场推出适销、性价比高的产品，将成为企业下一波竞争的焦点。
优惠政策也是陶瓷下乡的动力。
国家4万亿刺激计划出台后，各行业也在计算能给自己带来多大好处。然而，由于陶瓷产业的发展主要是由房地产驱动的，直接受益甚少。有人计算：住房和城乡发展部计划在三年多内投资9000亿元，建设400多万套经济适用房和200多万套廉租房。这600万套房屋每年可以刺激10亿到20亿的陶瓷需求，但相当于大型陶瓷企业的产量，可以说是一个新的杯水车。
然而，国家出台的相关政策并不是直接补贴企业，而是希望通过刺激消费来推动相关产业的发展。由于农村人口占大多数，如果能调动这些人的消费意愿，无疑会对改善经济起到重要的作用。家电下乡的目标之一就是这样。鉴于下乡的重要意义，从12月1日起，下乡家电的实施范围将扩大到14个省、自治区、直辖市，从明年2月1日起在全国全面推广。
据估计，彩电、冰箱、洗衣机、手机等农民需求量大的产品连续四年在全国农村实施家电下乡，可实现家电下乡产品销售4.81亿台，累计消费9200亿元。陶瓷产品也可以从国家新农村建设和乡镇城市化中受益。
此外，陶瓷下乡也可以避免未来的一些风险。
12月8日至10日，中央经济工作会议在北京举行。会议指出，次贷危机引发的金融危机越来越严重，从本地到全球，从金融到实体经济。目前，金融危机本身还没有触底，对实体经济的影响正在进一步加深，其严重后果将进一步显现。
受国际金融危机迅速蔓延和世界经济增长明显放缓的影响，加上中国经济生活中未解决的深层矛盾和问题，中国经济运行困难、经济下行压力、企业经营困难、保持农业稳定发展、农民收入、金融潜在风险。
一些专家认为，中国的城乡二元结构一直没有被打破，两者之间的经济关系并不密切，因此农村地区受到金融危机的深刻影响较小。农村市场的发展不仅有利于缓解一线城市的销售压力，而且有利于企业在未来金融危机的演变中降低风险。
如何切“乡下蛋糕”
目前占据农村市场的陶瓷大多是中低端品牌。像新明珠这样的大品牌如何打开市场之门？
新明珠相关负责人透露，农村市场并不像普通人想象的那样消费能力低，消费者也不是一些人说只要价格便宜，就很容易卖。事实上，在浙江和江苏的农村地区，农村居民的消费水平甚至高于普通城市居民。
佛山陶瓷在农村已经很多年了。近年来，村民的消费观念发生了很大的变化，农村人也想品尝城市人的生活。这位官员说，他家乡湖南的村庄使用的电器和家居用品与城市居民没有什么不同。
然而，一家大型陶瓷企业认为，目前大部分都是自建房屋，除了瓷砖外，外墙砖的使用较少。
人士认为，目前农村市场还不成熟，农民消费意识有待提高，基础设施建设和渠道建设仍不完善，产品需求不够集中。因此，进入农村市场不能复制以往的经验。
此外，由于我国农村经济发展非常不平衡，整体需求最大的是性价比高的中低档产品。
在这方面，新明珠集团营销总监彭新峰认为，新明珠进入农村市场的相关计划已经考虑了产品价格等因素，可以定制农村市场。
一些专家认为，对于国内陶瓷企业来说，进一步扩大出口更加困难，对大城市的需求也减少了。启动农村市场有利于消化产能过剩。农村家电有一些现成的经验。陶瓷企业可以从经济发达地区下乡。在积累了一定的经验后，它们可以逐渐扩展到更广阔的地区。对于企业来说，这种做法是寻求深度扩张的长期计划。
