为了应对2009年行业的严峻形势，泉州陶瓷建设企业积极调整营销战略，尽一切可能探索国内市场——许多企业开发有针对性的新产品，大规模扩大三、四级市场，改变以一、二级市场为主的营销模式。
       应对一二线市场降温，开发适合三四线市场的泉州建陶新产品，更换主阵地。
          三四线市场
       在2008年即将结束的时候，很多陶瓷建设企业已经对下半年的残局无动于衷，开始关注2009年甚至2010年。这两年会发生什么？企业应该采取什么策略？
       就此，南安一家陶瓷企业日前举行了相关论坛，就这两年的战略进行研讨。结论是，按一般估计，一、二线市场复苏期最早也要到2010年上半年。有一定泡沫的一、二线市场自去年以来由于房地产大降温，陶企今年的销售将直接受到影响相对来说，三、四线市场则会比较稳定，尤其是近年发展较快的中西部地区，市场仍然值得期待。三线以及四线市场之所以被普遍看好，据业内人士分析，一是因为前两年这块市场的地产泡沫不明显或者基本没有，二是因为新农村政策的拉动。因此，业内人士一致表示，三、四线陶瓷市场今年将成为建陶行业真正的主阵地。
       现实证明了论坛的结论。记者在最近的访问中了解到，许多泉州陶瓷企业，包括腾达、恒达、协会，从去年下半年开始调整企业营销战略，积极进入三、四级市场，今年是加强三、四级市场的发展，企业出台了相关的优惠政策来支持。
          大举招兵买马
       晋江腾达陶瓷有限公司销售经理卢古魁透露，他们的销售部门今年成立了三个新团队，其中一个叫二三线城市发展团队，他是团队的领导。
       卢古魁表示，该公司专门成立了这样一个小组，以积极探索三、四级市场，特别是对江苏、浙江、山东等经济发达地区的百强县市场。据卢古魁介绍，由于人力、物力、管理等方面的限制，腾达公司不直接开设三、四级市场，主要与经销商、代理合作，鼓励经销商直接发展当地东鹏、马可波罗、冠军品牌经销商成为县级经销商，因为这些品牌筛选经销商往往更严格，他们不仅可以帮助我们向中高层客户推广外墙砖，还可以销售我们的古董砖产品。
       企业需要对市场敏感的营销专业人场敏感的营销专业人员，这是泉州当地陶瓷企业经营者的共识。据了解，腾达、恒达、新协盛、协会等许多当地陶瓷企业最近经常招聘，招聘重点无一例外是营销人员。企业要找到最合适的营销人员，必须淘汰部分，吸收部分，这是每年的常规行动，但数量大幅增加，主要是为进入三、四级市场做准备。腾达的销售经理姜青春说。
       新产品的配套开发
       在开发三四线市场时，开发适合这一市场定位的新产品是许多陶瓷建筑企业的共同做法。春节后，南安协金建材有限公司推出了三种新型外墙砖，针对二、三、四线市场的高端房地产地位。腾达还开发了一种新型地砖，称为安凯，价格相对较低。这个价格更适合这个市场。卢古魁说。
       当然，对于三四线市场的价格调整，企业不是盲目的，也不是没有原则的。卢古魁透露，他的公司在外墙砖领域没有专门为三四线市场开发一些价格相对较低的产品，因为公司的品牌形象也非常重要，我们不会轻易改变我们的高档外墙砖形象。
       陶瓷建设企业挤进三、四级市场，必将带来激烈的竞争。毫无疑问，我们将在三、四级市场面临巨大的竞争压力，发展这个市场需要更高的成本，特别是运输成本将大大提高，利润率相对较小，这也将给应对竞争带来更大的压力。然而，最重要的是看看你是如何运作的。在细分下，每个人的市场定位也有所不同，必须有自己的方法，然后是‘八仙女过海，展示自己的力量’。卢古魁说。
       一些观察家表示，品牌企业的目标市场压力、调整或细分产品定位，必须出现二、三、四级市场的羊群效应。每个人都挤在一座木桥上，这将被非常悲惨地挤压，最终将消除许多弱势的小企业。同时，品牌企业如何坚持既定的品牌战略，同时考虑到产品目标市场的战术调整也是一个问题。开放一个新的蓝海市场是一个全面的攻击，还是通过试点逐步推进也是一个问题，因为毕竟，面对一个新的战场，许多企业缺乏相关的经验和资源。无论如何，三、四级市场都是一块大蛋糕。如果你现在不这样做，总有一天你会跟上它。金融危机只是让许多公司提前迈出这一步。简而言之，企业必须从战略上关注二、三、四级市场，开始研究，开始进入，否则未来将付出代价。专家说。