随着经济的快速发展，家具市场的集中度越来越高，两极分化现象明显，企业定位越来越准确，高低企业在市场竞争纷纷退出。同时，幸存企业也开始逐步改进市场管理模式，压缩流通环节，降低代理水平，增加直销比例，从而更直接地接触市场，逐步削弱渠道提供商的实力。回顾渠道提供商在这个领域的角色，可以说是多么快乐和悲伤。

成也萧何：利用渠道商迅速扩张。

近30年来，家具行业发展迅速速发展的趋势。这个行业的生产基地最初是以家庭作坊式的集群发展逐渐走向大规模发展。短短几十年，许多国内企业在全国乃至国际上享有盛誉，渠道提供商在此期间发挥着不可忽视的作用。早在几年前，经销商在行业中几乎处于强势地位。对于新进入市场的品牌来说，借助当地渠道提供商的扩张是成功的捷径。他们利用渠道提供商强大的分销能力，将商品分销到各个二、三级地区，尽快在当地站稳脚跟，成长起来。这就导致一些当地强势经销商开始主宰权力，想进哪里就进哪里。然而，对于许多不仅代表一个品牌的经销商来说，他们往往会在市场链中最大限度地获利。这些经销商不仅占据了当地大部分市场份额，而且在当地享有很高的声誉。因此，企业只能自吞苦水。毕竟，他们也提高了品牌在当地市场的声誉。

失败也萧何：渠道商迎来转折点。

任何行业的发展都有其生命周期。在行业初期，当许多品牌运营渠道和市场布局不成熟时，他们只能依靠渠道提供商。早期企业妥协也纵容渠道，肆意破坏价格体系，导致市场无序竞争，品牌产品价格多，市场氛围不扭转历史车轮，品牌复杂市场最终将重组，在经济环境不稳定的情况下，企业品牌一方面面面临国内同行的挑战，另一方面，迎接国际品牌的挑战，最终仍站着不是命令品牌或企业。在一轮又一轮的创新中，渠道提供商已经失去了最初的优势。

市场已进入深度调整期。

随着家具行业品牌集中度的提高，很多企业在影响力足够之后，开始从做大做强。当企业规模足够大，拥有自营渠道所需的雄厚资金和实力时，企业开始逐步摆脱对经销商的依赖，通过一系列措施扁平化渠道，重新争取行业主动权。

近日，采访了解到，家具行业已进入深度调整期，市场两极化现象开始突出，品牌开始更加关注自己的声誉和定位，华日、意大利、全友等行业领导者严格检查每个网络城市的品牌定位，从事家具代理销售10年的张先生告诉记者，如果不符合企业要求，直接清除。他们对渠道提供商的价格控制有一个严格的系统，每个品牌都有自己的运营模式。价格体系的形成涉及到销售模式和商业理念。经销商在价格战中的时代已经过去了，但这并不意味着他们的好处会减少。

渠道商前进的路在哪里。

渠道模式的调整取决于市场的成熟度。

渠道模式不能根据竞争的激烈程度和成本的需要任意延伸或缩短。张先生承认，家具企业开始摆脱传统的线性主流渠道模式，逐渐被以客户为中心的渠道模式所取代，整个渠道价值链的积极服务和增值方向迅速转变。

另一位业内人士分析，作为渠道提供商，他们只能回到原来的坐标，收敛行业态度，同时开始考虑代理品牌。他们应该考虑很多方面，比如从业的市场定位和产品更新，以及是否迎合消费者的口味。存在是合理的。经销商、经销商都有自己的价值。

除了物流和资本流动最基本的功能外，经销商还可以有效地帮助当地市场的企业，他们对区域市场的理解和联系是制造商无法比拟的。因此，渠道的平衡程度是合适的，这也是制造商一直在成本和效果之间寻求的平衡点。